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无人售货机
自动售货机这门生意到底好不好?
返回列表 来源: 发布日期:2020-07-11

        自动售货机这门生意到底好不好? 

        行业里用自动售货机对标物便利店几乎是家常便饭,但从过去的表现来看,这样的比照多少有些勉强。在过去,满足即时所需,最合适的品类就是饮料。但随着人们的收入水平增加,加上新一代消费者消费观念的变化,人们的即时所需可能就不只是饮料了。饮料机的生意平稳而无风险,其实反过来限制了行业的场景想象力,而品类的丰富度并不完整,覆盖的场景太过局限,甚至有人会对这样一个业态是否成立产生疑问。

         现在来看,无人货架的生意虽然没有成立,但在另一角度,倒给了自动售货机一个不错的启发。当人们即时消费的要求越来越高,自动售货机能否做到离人越来越近?于是在过去的一年里,我们看到越来越多的办公室场景出现了自动售货机的身影。而在这一场景下,传统的饮料机其实并不算是太好的方案,弹簧机与履带机在品类覆盖上暂难有机结合,不能对品类完美覆盖是一方面,占地面积又是另一方面,后来不少公司应用机器视觉技术,生产出视觉柜,看上去就天然适应这一场景。

         离人越来越近是其中一个逻辑,能否自发地形成热点则是另一个逻辑。观察传统市场,我们会发现这样一个有趣的现象,最初商铺的选址都是傍人而居,哪儿人多哪儿的生意便越好,相应的租金也越高。但到了最近几年,却出现了不按套路出牌的打法,许多网红店的选址往往选择人流并不旺的地址。在过去,地址与人流强相关,到如今,信息则与流量变得越来越紧密,能否抓住人们眼球,吸引更多消费者,开始变得越来越重要。

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